“网红”带货的服装品牌,是时尚还是商业?_资讯_服装工业网

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“网红”带货的服装品牌,是时尚还是商业?_资讯_服装工业网。外媒称,“网络红人”正在改变现代销售模式。

       
落幕的2016年双十一大战中,女装销售中,张大奕的网红店比拼掉了众多老牌商家,跻身TOP10排行榜中,那么崛起的网红店到底为何如此赚钱呢?

据西班牙《消息报》网站11月6日报道,在社交网络流行的今天,很多时尚从业者也借助网络平台成为“网络红人”。社交网络普及了通过广告赚钱的新模式。很多“网红”都在为某个时尚品牌或配饰带货,也借此大发其财。

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问题在于,万事万物都变幻莫测,谁都无法预知明天到底会发生什么事,尤其是这些依靠粉丝捧场、点赞的“网红”。拥有“流量”才能进入各大品牌的法眼,获得更多、更好的合作机会。因此很多“网红”为谋长久之计,纷纷选择创建自己的时尚品牌。

网红经济蓬勃发展,张大奕店铺进入女装前十

据报道,这些备受网民追捧的“网红”一般都会创建与个人最擅长领域相关的企业,因此往往都是服饰企业。但每个人的创业过程都不尽相同:有些人专心发展个人品牌;有些人则依靠自己的人气转型为商人。换言之,有些人创建了真正的时尚公司;而有些人只是在销售商品。


专家指出,“网红”对个人品牌的规划决定了他们的未来归宿。有些“网红”只是单纯地继续消费自己的人气,往往只是简单地把自己的名字或者一些文字加在基础款的服饰产品上。

                                           
那么,什么样的人称之为网红呢?

例如,一家“网红”网店卖得最火的一系列印有“很爱你”的卫衣和超短裙,“网红”借以向所有捧场的粉丝买家致意。还有一家“网红”店在帽子上印上了“漂亮女孩”的字样,为的是告诉所有粉丝买家她们都是漂亮女孩。

       
 “网络红人”是指在现实或者网络生活中因为某个事件或者某个行为而被网民关注从而走红的人或长期持续输出专业知识而从红的人。

专家指出,这些“网红”网店偶尔还会与成功的大品牌展开合作,但实际上,如果真的要创立自己的品牌,是没有必要依附于这些大品牌的。不过在打响名号之前,与大品牌合作也无可厚非。

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然而,有些“网红”在创建时尚公司时颇有自己的想法。他们精心设计时装,每一季都能给时尚爱好者惊喜之感。这些颇具头脑的“网红”通常还会聘请一支训练有素的团队为自己提供技术支持。

百度”网红”的搜索结果

有些“网红”会选择联合创业的方式,在自己创立的网络平台上搭载更多原创品牌,利用多位“网红”的人气招徕更多顾客,同时也可以为顾客提供更多时尚选择。

                                                 
 网红店的购买力从何而来?

还有些“网红”最初依靠自己的人气创建了时尚品牌,但由于设计出位、价廉物美,在原有粉丝买家的基础上拥有了更加稳定的顾客群体,真正获得了商业成功。

     
网红店的购买力,主要来源于粉丝。而由网红粉丝转化成购买力的现象又称为网红经济

报道称,“网红”经济或许不能长久,但凭借敏锐的商业嗅觉和独特的设计理念,当下在社交网络上大红大紫的“网红”也能实现彻底蜕变。

       
网红经济是以一位年轻貌美的时尚达人为形象代表,以红人的品味和眼光为主导,进行选款和视觉推广,在社交媒体上聚集人气,依托庞大的粉丝群体进行定向营销,从而将粉丝转化为购买力。


                                 
网红店的销售模式有何传统服装网店有什么区别呢?

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以自主开发设计款式的同类服装店做对比

       两种不同的销售模式下,网红服装店的优势为:

  1.    
     从上架预售到下架,网红店的销售周期明显长于传统服装店。为店铺的购物转化力提供可能性。

  2.    
    网红店的款式来源于国外的时尚资讯网站,当季开发,流行点更新十分快。ZARA就是典型的快速反应品牌。

       
 而传统服装店的款式来源于服装趋势网站,一般提前半年到一年开发款式,而不是准确的市场反应,时下的流行款式不能马上跟进。

  1.  
    网红店的模特一般都是由网红担任,熟悉款式的模可以更好的演绎服装。而传统服装店需要寻找合适的模特和摄影棚去拍摄服装。同时也是一笔不小的支出。

4.网红店的顾客中粉丝为主要购买力,因此即使是新生网店,也不缺顾客。而传统网店的购买力来自于宣传、淘宝的搜索等渠道。新生网店常常因为没有顾客而倒闭。


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张大奕店铺截图

                                         
 那么,传统服装网店该如何生存呢?

       
其实不难发现,因为其快速反应的特点,相比传统服装店的模式,制作服装的时间被压缩的很短。

     
 而时间短这个特性,压缩了很多本该细心处理的地方。比如面料的选择、一系列服装的搭配问题、版型是否符合人体工程学、工艺的精细问题。

        所以,一般快速反应的品牌定价都不高。

   
 传统服装网店在网红服装店的冲击下,需要坚持住自己的时间优势,根据自己品牌的风格特色,专注设计出更加适合顾客的服装,让其品牌本身,成为“网红”。

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